「アライアンスが生み出した郵送DMの新しいビジネスモデル」
～株式会社affluent様～

森様曰く、特にポストインされる広告物については、世の中から簡単になくなりはしないとのこと。むしろ、コロナ禍でより確信が持てたと言います。

「どんなことがあっても、人は家にいますからね。当社が発行する『AFFLUENT』が成果を挙げられているのも、『宛名付き送付』という特徴が大きいと考えています」

実際に、『AFFLUENT』のプレゼント企画への応募は多く、雑誌などに比べて遥かに高い反応率を獲 得しているそ うです。一方で、単に大量送 付をするだけでは、今のような効果は得られないと森様は語ります。

「単価が安く、セグメントを細かく設定できるWeb広告が今の主流です。だからこそ、紙メディアも広告 主様が求めるターゲットへとしっかり届ける必要があります。 一口に富裕層と言っても、医師や弁護士、地主、経営者などさまざま。この細かな属性の把握こそが最も重要です。そのために当社では、70万件にもおよぶ独自リストを保持し、そこから広告主様のニーズを踏まえたリストをカスタマイズし、毎月送付しています」

さらに、シニア層は「年齢が上がるに連れて主体的に検索を行わなくなる」という特徴もあるそうです。

「Webには広告がごまんと掲載されていますが、提示されるまでには自ら検索する、という行動が必要 になります。一方、『AFFLUENT』やDMといったオフラインメディアは“探さなくても勝手に目に入る”という点がポイントです。富裕層に限らず、年代が上の方をターゲットにするのであれば、オフラインメディアを生かさない手はありません」

「DMサービスを提供する会 社が太鼓判を押すリスト」に商機を感じた森様は、その後ネクスウェイと共に「 AFFLUENT DM （DM送 付）」のサービスを展開。結果、予想以上の成果が得られたと言います。

「サービス開始前までは、ニーズがあるのか？既存のメディアに影響が出ないか？など、懸念もありました。しかし蓋を開けてみると、『他社と混じりたくない』『もっとアピールをしたい』『より柔軟なタイミング でDMを送付したい』といった要望に合致することが分かったのです」

広告主様からも高い評価を得ており、リピート率も上々。2020年7月のスタートから、業績も上がり続けているそうです。

「広告メニューが増えることで、提案の幅も増えました。本誌への影響も、送付頻度などを調整することで最小限に抑えられています。また、DMに『AFFLUENT』のロゴを入れることで、送付者としての責任を持ち、読者様や広告主様の信頼感につながっていると思います。 そして何より、DM広告は当社の売り上げの大きな柱です。現在のDM送付量は毎週数千～数万通。サ ービス開始当初に比べるとかなりの伸び率です。ネクスウェイ様に委託している分だけで言えば、倍近い量にまで成長しました」

※affluent様のようにネクスウェイに郵送DMの広告メニューやその他アライアンス(協業)についてご検討されたい方は下記よりお問合わせください。

大きな成果を挙げる株式会社affluent様の「AFFLUENT DM （DM送付）」。導入時に、操作性など業務上の懸念点 などがなかったかを確認したところ、嬉しい返答もいただけました。